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【第15回】交渉・調整がうまくいく心構えとは?(名言で納得!仕事のコツ33)

 
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コーチング企画33Q代表。 会社員の理想キャリア形成支援コーチ。

 

交渉・調整ごとに臨むとき

あなたは

「絶対勝つぞ!」

と意気込んでいますか?

 

😈

 

もしあなたが

そうであれば、

ちょっと深呼吸をして

ください。

 

😆

 

なんとか事をいい方向に

もっていくためには

「勝ちたい!」

という気持ちは重要です。

 

💡

 

でもそれは心の中だけに

留めておきましょう。

 

「なぜ?」

 

😐

 

相手を打ち負かして

勝っても

あまりメリットが

ないからです。

 

💡

 

========================

俺は議論はしない、

議論に勝っても、

人の生き方は変えられぬ。

 

(幕末の志士、土佐藩郷士 

坂本龍馬)

==========================

 

あなたが口論や議論に勝ったら

非常にスッキリするかもしれません。

 

あなたが進みたい方向に

進めるかもしれません。

 

😎

 

ただ、打ち負かされた側からすれば

非常に「不快」なわけです。

 

👿

 

今後あなたに協力をしなかったり、

場合によっては何らかの妨害を

してくるかもしれません。

 

要するに

相手の感情をあえてマイナスに

してまで勝つ必要性は低いのです。

 

🙁

 

==========================

“細道で犬に出会ったら、

権利を主張して咬みつかれるよりも、

犬に道を譲った方が賢明だ。

たとえ犬を殺したとて、

咬まれた傷は治らない。

 

(アメリカ大統領 

エイブラハム・リンカーン)

============================

 

「譲るのはどちらか」という

頑固な姿勢ではなく

大した「利」がないのであれば

譲ってしまった方がいい場合も

あるわけですね。

 

とにかくまずは冷静なやりとりを

心がけることが大事です。

 

🙄

 

予期せぬ事態や不都合なことが

起こっても

一呼吸おいて冷静になること。

 

ひどい仕打ちにあっても我慢し、

決して仕返しはしないのが

望ましいのです。

 

😳

 

もちろん状況や関係性などにも

よりますが、

今後も関係があるのであれば

その場の小さなプライドは捨て

ぐっと堪えるのも1つです。

 

今後に向けて

あなたは多くのメリットを

得ることができるはずです。

 

😀

 

我慢できなかった場合は

あとからジワジワと後悔が

生じてきたり、

途中からうまくいかなかったり

などの弊害も生じやすいでしょう。

 

😐

 

====================

冷静を保て、

怒りは議論ではない。

 

(米国の政治家 

ダニエル・ウェブスター)

=====================

 

交渉時は、

ぜひ言葉の使い方も

「繊細」

にいきたいところです。

 

上からの物言いになっていないか、

余計なことや相手が不快になることを

言っていないかはぜひ注意しましょう。

 

😎

 

あなたの何気ない一言が

相手を刺激し、

せっかくうまくいったはずの

交渉が決裂してしまうことは

よくある話です。

 

・興奮しないこと

・調子にのらないこと

ですね。

 

😕

 

ここまでは

「冷静さ」

の重要性をお話してきましたが、

その反面の

「熱さ」

も忘れないようにしましょう。

 

交渉や調整をうまくいかせたい!

 

そんなときは

背景にあるあなたの「信念」を

魂をこめて伝える

「熱さ」

も重要ということですね。

 

😛

 

あなたも相手の「信念」に

突き動かされたことって

ありますよね?

 

小手先の交渉テクニックではなく、

本当にやりたい気持ち、

本当におすすめしたい気持ち、

などを

自信をもって伝えていきたいですね。

 

😉

 

今回も最後までお読みいただき、

ありがとうございました。

 

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