Ｄ・カーネギーに学ぶコミュニケーション術【第16回】影武者に徹するメリットとは？

「人間関係の原則」に関する
デール・カーネギーの名著
「人を動かす」のポイントを
１原則づつ学んでいくシリーズ。

💡

第16回目のテーマは

「思いつかせる」

です。

➡ 

「人を説得する12原則」の
7つ目になります。

↓↓↓↓↓↓

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原則７：
相手にその考えを
自分のものだと思わせる
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人は人から押しつけられた意見よりも
自分で思いついた意見の方を
大切にするものです。

となると、

人に自分の意見を
押しつけようとするのは、
そもそも間違いだ

とカーネギーは言います。

😐

暗示を与えて、
結論は相手が出したように
するのが利口だということです。

営業不振の自動車販売会社の
販売会議で、経営側が
部下のセールスマンに
要求を遠慮なく発表させたという
事例が出てきます。

その要求に対して経営側は
全部受けいれると答えます。

➡

その代わり、
経営側からの要求について
どうやって満たすのか
部下に宣言をさせます。

部下は宣言し、自主的に
行動することで販売成績は
驚異的に躍進したとのこと。

😮

人に押しつけられている、
命令されている感じは
嫌なものです。

一方で、
自主的に行動している感じは
望ましいし、

自分の希望や意見を人に
聞いてもらうのは
うれしいものです。

😀

相手の発案だと思わせて、
こちらに協力させるやり方は
ビジネスや政治の世界だけでなく、
家庭内でも効果がある、

とカーネギーは言います。

😯

中国の賢人「老子」の言葉で
締めたいと思います。

↓↓↓↓↓↓
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川や海が数知れぬ
渓流の注ぐところとなるのは、
身を低きに置くからである。

そのゆえに、
川や海はもろもろの渓流に
君臨することができる。

➡

同様に、賢者は
人の上に立たんと欲すれば
人の下に身をおき、

人の前に立たんと欲すれば、
人の後ろに身を置く。

➡

かくして、
賢者は人の上に立てども、
人はその重みを感じることなく、
人の前に立てども、
人の心は傷つくことがない。

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2000年以上前の言葉ですが、
現代でも十分通用するメッセージですね。

いかに相手を前面に立たせるか、
いかに自分は影武者に徹するか、

が大事なポイントになりそうです。

😛

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

💡

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