【第23回】その行動でどんな「いいこと」があるの？ （Ｄ・カーネギーに学ぶ一瞬で人をひきつける秘訣）

人をひきつける秘訣が記されている
デール・カーネギー名著

「心を動かす話し方」

をベースに効果的な話し方を
学んでいくシリーズ。

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第23回目のテーマは

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聴衆が期待している
理由や利益を示す
=======================

です。

今回は

「聞き手に行動を
おこさせる短い話」

の3回シリーズの
最終回です。

聞き手に行動を
おこさせるために
話をどう構成すればよいのか

の３ステップを
順を追って
確認していきます。

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１ステップ目は

話の冒頭には
「具体的な実例」を
もってくる

２ステップ目は

「行動への訴え」を
要点として掲る

でした。

そして最後の
３ステップ目は

行動によって
どんな利益があるのか
理由を述べる

です。

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促された行動をしたら

「どんないいこと」

があるのかを完結に述べる
ことが必要です。

ポイントは２点です。

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１つ目は
１ステップであげた実例に
即したものにすべきだと
いうことです。

中古車を買うことで
お金を節約できた経験を
実例で語った場合は、

「経済的な利益」
を享受できることを
強調すべきです。

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中古車には新車よりも
スタイルのいいものがある
という別の理由を
強調してはダメ
だということですね。

３ステップに一貫性を
もたせることが大事です。

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もう１つは、
行動によってどんな利益が
あるのか複数ある場合でも

際立ったものを１つ選んで
強調すべきだということです。

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効果的な広告は
どれをとっても１度に
ひとつの製品やアイデアしか
売り込もうとしていません。

あれこれ示してしまうと
訴求力が薄れてしまうのですね。

３ステップ
いかがでしたでしょうか？

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この３ステップを
本書では
「マジック・フォーミュラー」
と呼んでいます。

ぜひこの３回を参考に

①実例
②行動への訴え
③得られる利益

のステップで
マジック・フォーミュラーを
実践できるように
してみてくださいね。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

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