【「孫子」をまなぶ：34】すぐには戦うな！

武田信玄、吉田松陰、ビル・ゲイツ、
孫正義など著名人にファンも多い
中国春秋時代の兵法書である「孫子」
を毎週学んでいくシリーズ。

ビジネスや人生で勝つための戦略書の
原点であり、考え方・行い方・組織の
あり方・人材活用論などをともに
学んでいきましょう！

第34回の今回は
「してはならない戦い方」
です。

孫子は言います。

敵を発見したからといって
すぐには戦うな！と。

まずは、敵の

・態勢

・意図（考え）

・心理状態

を洞察すべきだということです。

１つ１つみてみましょう。

＜態勢＞

丘を背にして攻撃してくる敵を
迎え撃って押し返しても

敵は丘の上に退却して
高地を占める利点を活かすから
結局は不利になる可能性がある。

だから気をつけるべき。

＜意図＞

わざと敗北したふりをして
敗走しながら追撃してくる相手を
誘導する作戦をとる可能性がある。

気付いたら敵に包囲されてしまう
可能性もあるから要注意。

＜心理状態＞

敵を完全に包囲して逃げ道を
なくしてしまうと、死に物狂いで
戦ってくるから、むしろ自軍に
多くの損害がでることも。

わざと包囲網の一角をあけて
追撃した方が効果がある。

たとえば、
最後の＜心理状態＞でいえば、
私たちのビジネスなど
でも応用できます。

説得したい相手や負かしたい
相手がいるときには
どうしても相手の逃げ道もなくし
徹底的に攻撃しようと考えがちです。

ただ、そうした場合、
仮に一旦打ち負かしたとしても

ハラワタが煮えくり返ってる
でしょうから反撃に出てきて
各種妨害を仕掛けてくるなんて
ことはよくあります。

なので、むやみやたらに
徹底攻撃するのではなく、

適度に相手の逃げ道をつくって
あげたりですとか、

うまく相手を「尊重」したり
しながら勝つ方法などを

事前に計算してから戦いに
入るのがよいということですね。

ぜひ参考にしてみてください。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

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