【第22回】聞き手に行動をおこさせるポイントは「●●性」 （Ｄ・カーネギーに学ぶ一瞬で人をひきつける秘訣）

人をひきつける秘訣が記されている
デール・カーネギー名著

「心を動かす話し方」

をベースに効果的な話し方を
学んでいくシリーズ。

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第22回目のテーマは

===============
聴衆にしてほしい行動を
要点として述べる
===============

です。

今回は

「聞き手に行動を
おこさせる短い話」

の3回シリーズの
2回目です。

聞き手に行動を
おこさせるために
話をどう構成すればよいのか

の３ステップを
順を追って
確認していきます。

**********

最初のステップは、

話の冒頭には
「具体的な実例」を
もってくる
ということでした。

今回は
２ステップ目です。

「行動への訴え」を
要点として掲げます。

**********

本当にやってもらいたい
ことを伝えるための
法則は３つです。

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要点は短く具体的に
============

ファーストステップで
時間をとっているので、
行動を促す時間は
限られてきます。

端的に、率直に
伝えることも大事です。

また、厳密かつ正確に、
そして具体的に
述べることも必要です。

明確に理解できないと
人は動かないですからね。

（×）
国のことを真剣に考えましょう。

（○）
来週の日曜日に投票してください。

=================
聞き手が行動しやすいように
=================

１つの法則ともかぶりますが、
話を具体的にすればするほど
行動はしやすくなります。

（×）
会った人の名前を覚えましょう。

（○）
会ったら５分以内に、その人の
名前を５回復唱してみてください。

=================
要点を力強く、確信をもって
=================

行動への要求は
生き生きとした口調で
率直に強調する必要があります。

力強さや真摯さがないと
確かに聞き手は動きませんよね。

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聞き手に行動を
おこさせるための
セカンド・ステップは
いかがでしたでしょうか？

キーワードは
「具体的」
であることですね。

次に何をやればいいのか
明確に示してもらえると
行動に移しやすいですよね。

次回は最終ステップです。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

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