【「孫子」をまなぶ：27】むやみやたらで勝てますか？

武田信玄、吉田松陰、ビル・ゲイツ、
孫正義など著名人にファンも多い
中国春秋時代の兵法書である「孫子」
を毎週学んでいくシリーズ。

ビジネスや人生で勝つための戦略書の
原点であり、考え方・行い方・組織の
あり方・人材活用論などをともに
学んでいきましょう！

第27回の今回は
「調査・分析」
です。

孫子は、

前回のテーマでふれた
「兵力の集中」などにより

相対的に優勢な状況を
つくりだして勝つ戦術を
推奨します。

その実現のためには
相手の状況把握が必須です。

具体的には
以下のような４つの方策を
挙げます。

１）敵軍を尾行し、何を基準に
行動しているのか探る。

２）敵軍の態勢を把握し、
どこで戦えば勝てるのかを
割り出す

３）敵軍の食糧の状況などを
把握し、どういった動き方が
相手の利益や損失となるポイント
になるのかを割り出す

４）小部隊を繰り出して、敵軍と
小競り合いをさせて、
敵軍の兵力配置の状況を探る

要するに敵の状況をあらゆる手段で
精確かつ総合的に把握し、

その調査結果を分析し、
いつ、どこに、どれだけ兵力を
集中すべきかなどを決定するという
イメージですね。

ビジネスの世界に置き換えてみると

１）お客様の行動分析をする

２）お客様がどこにいるのか探る

３）お客様にとってのメリデメは？

４）アンケートやテストマーケティング
をする

おおよそこんなイメージでしょうか？

確かにこういった
「調査・分析」なしには
売り上げを伸ばすことは
難しいはずです。

ぜひ参考にしてみてください。

本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

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